2017-12-12
此次培訓(xùn)受到公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，詩(shī)尼曼執(zhí)行總裁黃總，董事長(zhǎng)助理胡總，商學(xué)院周總監(jiān)、財(cái)務(wù)中心宋總監(jiān)、櫥柜鄒總監(jiān)活動(dòng)推廣部邱部長(zhǎng)、全優(yōu)家品吳陳經(jīng)理等培訓(xùn)中心老師等分別對(duì)各自負(fù)責(zé)模塊做深入闡述!經(jīng)過(guò)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從公司戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)都有了深入了解，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售核心知識(shí)，店面營(yíng)銷(xiāo)管理，如何策劃及做活動(dòng)，店面標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售系統(tǒng)，店面標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)系統(tǒng)、酷家樂(lè)操作等進(jìn)行全面系統(tǒng)的掌握!
總部培訓(xùn)開(kāi)班儀式：陽(yáng)光明媚的清晨迎來(lái)的高漲的熱情!
第一堂課由董事長(zhǎng)助理胡總為大家講解《詩(shī)尼曼企業(yè)文化》!1、對(duì)整個(gè)定制行業(yè)進(jìn)行分析：定制成為家居行業(yè)的主旋律!競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)期，詩(shī)尼曼成功跨界(全屋、櫥柜、門(mén)窗)，達(dá)到終端引流的目的!設(shè)計(jì)與服務(wù)將成為主要驅(qū)動(dòng)力2、講述詩(shī)尼曼發(fā)展的三個(gè)階段：2003～2008、2008～2013、2013～至今，通過(guò)不斷的折騰與自我革命，共同見(jiàn)證詩(shī)尼曼快速發(fā)展。3、簡(jiǎn)要闡述詩(shī)尼曼未來(lái)方向及動(dòng)作 4.分享詩(shī)尼曼人才管理秘籍:分好權(quán)，分好錢(qián)，有愿景，及九字方針如何與終端結(jié)合!
第二堂課由詩(shī)尼曼執(zhí)行總裁兼全屋定制事業(yè)部總經(jīng)理黃總精彩講解《詩(shī)尼曼店面經(jīng)營(yíng)與管理 》一、把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，你的狀態(tài)決定了團(tuán)隊(duì)的狀態(tài) 二、新商加盟后的關(guān)鍵點(diǎn)店面、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、活動(dòng)、服務(wù)，缺一不可。三、分享管理思想精華:廣.深.高.速，道.法.術(shù).器 四、店面運(yùn)營(yíng)的核心是4S:體驗(yàn)，服務(wù)，設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)，以及如何提升店面三個(gè)指標(biāo):進(jìn)店率，成交率，客單值 五、分享團(tuán)隊(duì)打造:找，挖，晉升設(shè)置以及領(lǐng)袖的風(fēng)采!
詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心總監(jiān)周光輝老師精彩授課《詩(shī)尼曼經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)6+1模式-4S》講到全屋定制的核心是設(shè)計(jì)，提倡全員設(shè)計(jì)，做經(jīng)銷(xiāo)商要懂設(shè)計(jì)，學(xué)安裝，不要被員工綁架，以及分享如何建團(tuán)隊(duì)，做機(jī)制，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，深受學(xué)員好評(píng)，課程精彩內(nèi)容分享:
一、“6+1模式”：1.布局：店面輻射，開(kāi)多店，開(kāi)大店，創(chuàng)造客流量。2.展示：讓別人看起來(lái)值比真正價(jià)值更重要。3.機(jī)制：機(jī)制就像發(fā)動(dòng)機(jī)，讓店面全員自動(dòng)自發(fā)發(fā)揮自身的無(wú)限潛能，創(chuàng)造業(yè)績(jī)、滿意度。4.行銷(xiāo)：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)份額，先聚焦再爆破。5.團(tuán)隊(duì)：全員設(shè)計(jì)。 6.4S：詩(shī)尼曼終端標(biāo)準(zhǔn)化管理
二、店面4s標(biāo)準(zhǔn)化管理：4:4個(gè)維度(體驗(yàn)，服務(wù)，設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù))S：標(biāo)準(zhǔn)【體驗(yàn)】客戶的體驗(yàn)值越高，客單值越大【服務(wù)】最好的營(yíng)銷(xiāo)就是服務(wù)，把服務(wù)做好，順便再賺點(diǎn)錢(qián)【設(shè)計(jì)】客戶需要的不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單堆砌，而是家里整體空間解決方案【數(shù)據(jù)】所有的決策都來(lái)源于數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的決策都是胡扯。
三、店面標(biāo)準(zhǔn)化管理32321模式：3個(gè)核心：進(jìn)店率、成交率、客單值;2個(gè)目標(biāo)：業(yè)績(jī)和滿意度;3個(gè)方法：目標(biāo)管理、培訓(xùn)、會(huì)議;2個(gè)基礎(chǔ)：流程，規(guī)范;1個(gè)系統(tǒng)：督導(dǎo)系統(tǒng)。
詩(shī)尼曼櫥柜總經(jīng)理助理鄒志軍鄒總精彩授課《詩(shī)尼曼櫥柜產(chǎn)品透析講解》
詩(shī)尼曼設(shè)計(jì)部朱大相主管授課《全屋定制展示設(shè)計(jì)理念》，分享全屋定制11大空間，以及終端全屋定制展示要素：1、場(chǎng)景體驗(yàn) 2、裝修風(fēng)格 3、產(chǎn)品系列 4、產(chǎn)品個(gè)性 5、裝飾配套，以及終端展廳該如何上樣。
詩(shī)尼曼活動(dòng)推廣部邱澤波部長(zhǎng)精彩授課《活動(dòng)方案策劃與執(zhí)行》分享一場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)活動(dòng)的十件籌備工作事項(xiàng)，具有全方位、全局性的指導(dǎo)意義，同時(shí)具有超強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)意義的分享如何引起客戶注意，吸引客戶進(jìn)店，達(dá)成成交行為的促銷(xiāo)政策設(shè)立;并分享活動(dòng)團(tuán)隊(duì)設(shè)立，目標(biāo)的制定與分解，活動(dòng)的機(jī)制與激勵(lì)，課程內(nèi)容循序漸進(jìn)，指導(dǎo)性非常強(qiáng)。
并實(shí)操分享詩(shī)尼曼禾香板講解的詳細(xì)解說(shuō)。
詩(shī)尼曼財(cái)務(wù)中心宋效榮總監(jiān)精彩授課《詩(shī)尼曼經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)對(duì)接流程》，分享財(cái)務(wù)管理知識(shí)、經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)流程、經(jīng)銷(xiāo)商如何測(cè)算店面的盈虧平衡點(diǎn)以及投入產(chǎn)出比的控制，店面利潤(rùn)核算以及財(cái)務(wù)管理流程，高效管理店面財(cái)務(wù)。
詩(shī)尼曼電商部廖樹(shù)林經(jīng)理精彩授課《詩(shī)尼曼電商如何提高轉(zhuǎn)化率》
詩(shī)尼曼全優(yōu)家品吳巧玲經(jīng)理精彩授課《詩(shī)尼曼全優(yōu)家品產(chǎn)品透析講解》
培訓(xùn)中心張超老師授課《詩(shī)尼曼設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)系統(tǒng)》為終端分解一套實(shí)操性強(qiáng)的設(shè)計(jì)工作流程，精細(xì)化的管理，細(xì)節(jié)決定成敗!精彩內(nèi)容分享：1、設(shè)計(jì)師角色定位，打造銷(xiāo)售型設(shè)計(jì)師、;2、在定制行業(yè)的雙免服務(wù)下、客戶購(gòu)物行為的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻等，終端設(shè)計(jì)師如何提高工作效能?如何提升客戶體驗(yàn)的差異化?如何提高成交率?如何提高二次成交率等進(jìn)行了深入的分享 3、圍繞一圖一表一PPT，三個(gè)交付物的完成，從量尺階段、確定方案和演練階段、邀約進(jìn)店，看圖談單階段三個(gè)階段展開(kāi)30個(gè)動(dòng)作。
商學(xué)院鄒靜老師授課《詩(shī)尼曼家居顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售系統(tǒng)》、《酷家樂(lè)操作》精彩內(nèi)容分享：1.家居顧問(wèn)通過(guò)多渠道方式走出去主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶，為店面增加客流量;2.標(biāo)準(zhǔn)化禮儀315原則迎接、問(wèn)候、自我介紹模式接待客戶;3.標(biāo)準(zhǔn)化需求探索7問(wèn)，全面挖掘客戶個(gè)性化需求;4.標(biāo)準(zhǔn)化循環(huán)報(bào)價(jià)技巧，有效提升與顧客的價(jià)格談判，提高成交率;5.樹(shù)立家居顧問(wèn)客戶進(jìn)店的3階目標(biāo)，送客離店的3階目標(biāo);6.標(biāo)準(zhǔn)化客戶分類(lèi)管理回訪機(jī)制，提升品牌口碑，提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率
詩(shī)尼曼商學(xué)院陳明龍老師授課講解《詩(shī)尼曼產(chǎn)品報(bào)價(jià)》
詩(shī)尼曼商學(xué)院陳明龍老師授課講解《詩(shī)尼曼開(kāi)業(yè)執(zhí)行方案講解》
學(xué)員總結(jié)分享：
詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心高級(jí)講師團(tuán)隊(duì)，2017重磅推出名師名課名著!
詩(shī)尼曼特聘國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)教練，打造高效能店面4S標(biāo)準(zhǔn)化管理，手把手幫扶經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商快速盈利賺錢(qián)做大做強(qiáng)。
恭喜學(xué)員畢業(yè)，頒發(fā)證書(shū)：
祝賀詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心2017年第11期經(jīng)銷(xiāo)商集訓(xùn)營(yíng)圓滿成功!在此祝愿詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心第11期經(jīng)銷(xiāo)商集訓(xùn)營(yíng)的學(xué)員在2017年生意興隆、財(cái)源滾滾!詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心感謝公司各部門(mén)的通力配合，感謝經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可厚愛(ài)，詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心將全力以赴為詩(shī)尼曼發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才動(dòng)力引擎!2017年詩(shī)尼曼培訓(xùn)中心重磅推出：名師名課名著!
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